家居行业分化：市场集中度逐步提升，马可波罗差异化策略效果凸显

我国建筑陶瓷行业企业众多、市场分散、竞争尤为激烈，且拥有多家上市公司，包括马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏控股、帝欧家居等。建筑陶瓷行业当前由量驱动加速进入由质驱动的发展阶段，在“行业洗牌”的大环境下，强者恒强的底层逻辑渐显。其中，马可波罗凭借其深厚的行业积淀与前瞻的战略布局，通过品牌、产品、渠道与绿色智能发展等多维度举措，成功构建了差异化的领先优势，实现了逆境中的稳健前行、韧性生长。2024年马可波罗归母净利润为13.3亿元，利润规模连续多年保持在13亿元以上，经营保持稳健。

具体来看，马可波罗产品结构呈现高端化，大规格岩板等高值产品销量占比由24.35%提升至30.05%，出厂均价高出常规抛釉砖，有利于提升公司整体毛利率水平。原料自给与配方和生产技术优化，将降本增效落到实处。公司通过自主研发，大幅降低釉料成本，同时通过工艺配方改进及生产管理控制，实现陶瓷废料资源化利用，以及对周边尾矿、当地工地土建渣土高效利用，实现变废为宝。在生产过程中，通过技术改造涵盖压机伺服驱动改造、干燥炉多层化改造、窑炉程序智能化改造、余热利用改造等，有效降低能耗成本。

建陶龙头马可波罗：品牌、产品与渠道的三维破局

品牌溢价构筑护城河。马可波罗以“马可波罗瓷砖”“唯美L&D陶瓷”两大品牌为核心，通过持续的品牌建设和高端定位，实现产品高附加值。根据世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2024年《中国500最具价值品牌》，公司“马可波罗瓷砖”的品牌价值连续十三年位列建筑陶瓷行业第一、“唯美L&D陶瓷”的品牌价值位列建筑陶瓷行业第六，公司行业领先地位突出。根据2025年发布的《2025房建供应链企业综合实力TOP500－首选供应商服务商测评报告》，马可波罗瓷砖以22.00%的品牌首选指数，连续十一年荣获建陶品牌供应商排名第一。

产品结构优化对冲价格压力。面对行业价格战，马可波罗通过提升陶瓷板材等高毛利产品占比抵消降价影响。报告期内，马可波罗有釉砖中的陶瓷板材收入占比分别为24.35%、26.92%和30.05%，陶瓷板材收入占比逐年提升，收入规模及销量均保持高速增长。这主要得益于建陶产品跨界应用领域拓宽、建筑陶瓷产品薄型化发展。除此之外泛家居场景也为公司增长提供了全新动力，近年来，鉴于陶瓷类产品防潮、防火、易洁、不易变形等产品特性，陶瓷板材产品进一步将瓷砖产品应用拓宽至更广的领域，向与家居场景强相关的成品家具、定制家居、家电面板等应用拓展，对石材、木板、塑胶板、玻璃、铝板以及各类复合板等材料形成一定替代作用，成为新增长点。

线上线下融合的新零售转型。公司积极应对房地产行业变化，优化客户结构，支持经销商拓展家装客户。同时下沉销售渠道，将大店分散为多个经销网点，销售终端数量逐年增加，目前已覆盖所有省级城市和地级市，并深入县级市场，挖掘下沉市场的增量空间。随着新一代年轻消费者兴起，马可波罗紧跟消费新趋势，拓展线上平台新零售业务，同时强化线下体验店的场景化服务。其“天罗地网”的战略形成了线上引流、线下转化的闭环，使其在存量房翻新和下沉市场需求中占据先机。

市场集中度提升：强者恒强的底层逻辑

在房地产行业深度调整与消费需求持续升级的双重背景下，中国家居行业正经历一场深刻的结构性变革。国家统计局数据显示，2025年1—9月家具制造业实现营收4562.0亿元，实现利润总额196.8亿元。在行业深度调整期之下，家居企业分化正逐渐加剧。49家已公布三季报业绩的上市家居企业中，36家实现盈利，13家则陷入亏损。这些保持净利润增长的家居企业，主要通过市场拓展、产品升级和成本管控等多维度发力，从而实现盈利增长，头部企业凭借品牌与供应链优势抢占市场份额。这种分化不仅反映了行业集中度的加速提升，更凸显了差异化策略在逆境中突围的关键作用。

这主要得益于规模效应、品牌壁垒、技术迭代等方面的突破。头部企业在供应链、研发和营销上的投入更具效率，能够分摊成本并形成价格优势。同时消费者对知名品牌的信任度提升，尤其在高端市场，品牌溢价成为竞争关键。智能家居、环保材料等新技术的应用，进一步拉大了头部企业与中小企业的差距。

与家居行业发展逻辑类似，建陶行业也正面临行业分化的情况。中国建筑陶瓷行业呈现“大市场，小企业”的局面，集中度不高，同时也面临着低端产能供给过剩和高端产能供给不足的问题。随着技术的进步和行业环境的变化，市场格局正在重塑。推动行业向以新质生产力为核心转型升级，对建筑陶瓷行业实现高质量可持续发展、焕发新的生命力具有重要意义。

马可波罗等头部企业通过品牌、产品、渠道的三维破局，在行业动态调整中始终保持稳定的业绩，而市场集中度的提升则预示着“强者恒强”的格局将长期延续。行业洗牌远未结束，唯有持续创新与差异化竞争，方能在存量博弈中赢得未来。