昆仑联通IPO转道北交所，年营收超20亿，AI技术加速渗透进IT服务行业

本站报道（文/莫婷婷）2024年7月26日，北京昆仑联通科技发展股份有限公司（简称：昆仑联通）北交所IPO审核状态为“已问询”。

资料显示，昆仑联通在2023年6月29日申请了沪主板IPO，又于2024年3月主动撤回IPO。3个月后，于2024年6月在北交所的IPO完成受理。

背靠蔚来、字节跳动、阿里等大客户，三年净赚约3亿

昆仑联通是一家 IT 基础架构解决方案提供商，针对企业不同发展阶段的 IT 基础架构建设需求，提供 IT 基础架构解决方案、IT 运维服务和 IT 增值供货服务，其中IT基础架构解决方案包括数字化办公解决方案、云计算解决方案和信息安全解决方案。

在业绩方面，昆仑联通的表现一直很抢眼。2021年至2023年，公司营收分别为16.51亿元、20.67亿元、21.34亿元，分别同比增长24.58%、25.22%、3.26%；归母净利润分别为7825.83万元、8986.94万元、1.02亿元，三年合计净赚2.7亿元，同期分别同比增长4.72%、14.84%、13.81%。

但是在今年第一季度，公司的业绩却出现营收净利双双下滑。招股书显示，2024年第一季度，公司的营收为3.44亿元，同比下滑22.07%；归母净利润为1237.13万元，同比下滑47.81%。今年接下来的发展，对公司能否顺利上市至关重要。

从主营业务来看，IT基础架构解决方案是其主要的营收来源，2023年贡献了超过75%的营收，其次是IT增值供货服务，2023年贡献了19.46%的营收。具体来看，在2023年的IT基础架构解决方案中，数字化办公解决方案、云计算解决方案分别贡献了30.07%、32.18%的营收。

昆仑联通在招股书中表示，报告期内，公司累计服务客户数量超过 4,500 家，覆盖制造、互联网、金融等行业，其中包括戴尔、新华三、浪潮、宝马、大众、蔚来、特斯拉、字节跳动、京东、百度、阿里、利星行等国内外知名企业。在2023年，蔚来汽车、宝马集团、字节跳动、FORTUNE GLOBAL、阿里集团是其五大客户，总计带来占24.03%的营业收入比例。

大小模型加速渗透 IT服务行业， 昆仑联通核心技术为其带来

企业数字化转型升级已经成为必然趋势，不同应用场景及业务方向的企业对IT 基础架构建设的需求不同，为此昆仑联通形成了以数字化办公、云计算、信息安全等新兴技术为核心的现代化 IT 基础架构的专业交付体系。

在技术优势上，截至2023 年12月31日，昆仑联通已获得软件著作权 125 项，自主研发了智能故障溯源分析技术、多云管理技术、列速列式大规模并行处理技术、基于大数据的协同防御技术等核心技术。

算法、AI技术在IT 基础架构建设中发挥了关键作用。例如智能故障溯源分析技术将算法技术引用到 IT 运维的故障溯源场景，基于运维数据智能化地识别告警之间的关联规则，解决传统算法精准度问题。该技术能提升关于故障溯源场景以及告警关联规则的智能识别能力。基于大数据的协同防御技术内嵌了 STRIDE 安全模型，可以根据分析逐渐完善的数据 流进行安全验证。

在2021年至2023年，昆仑联通的研发投入为3,106.59万元、3,528.02万元、3,423.15万元，占总营收的1.88%、1.71%、1.60%，在行业内这样的研发投入属于较低的水平。不过从核心技术来看，昆仑联通的这些研发投入为其带来突破性的技术和产品，并且成功转化为营收。招股书显示，核心技术对应产品产生的收入已经占总营收的8成以上。

此次IPO，昆仑联通拟募集资金为4.58亿元，用于业务拓展及服务体系建设项目、智能运维平台升级项目、研发中心建设项目。

昆仑联通表示，在 IT 系统复杂度提升、数据量激增、逐步呈现分布式架构的趋势下，大数据安全运营分析管理以及基于大模型智能知识库，采用大小模型协同的解决方案，小模型负责传统 AI 技术大模型则负责智能问答、多轮交互人机协作等，不仅提高了处理效率，也保证了处理结果的准确性。研发中心建设项目将打造大数据安全运营分析管理平台，提高数据获取分析能力。