哈尔滨冰雪游成热门，元旦接待游客 400 多万，旅游总收入 59.14 亿

元旦刚刚过去，春节假期即将来临。国内哈尔滨冰雪游霸占热搜：“哈尔滨提醒酒店抓住机遇”。网友评论：“三亚做梦也没想到，今年的竞争对手竟然是东北。”另一条热评发起投票：“你介意被称为‘小土豆’吗？”

哈尔滨的冰雪大世界和温泉浴场吸引了众多南方游客元旦出游。数据显示，元旦三天，哈尔滨接待游客超过400万人次，旅游总收入59.14亿元。

此次出游的人数中，不乏家庭游客，距离“神兽”放寒假还有10天左右。根据最新的全国人口普查数据，国内14岁以下儿童人口约为2.8亿。加上他们的父母、祖父母，直接产生的亲子旅游市场总人口应该有4亿。

哈尔滨酒店市场近期涨价潮来势迅猛，间接让很多游客望而却步。现在官方提醒酒店客人要抓住机会。我相信现在还不算太晚。毕竟，与往年三亚的春运热潮相比，春节淡季期间三亚900多元的房间价格可以达到3999元。目前哈尔滨五星级酒店的价格在1000元左右，这不算什么。

距离春节假期结束还有50天左右。哈尔滨核心区（道里道外香坊南岗）人口不到500万。就像2023年初炎热的淄博一样，山东淄博也赶上了夏季烧烤。冬天的冰雪是否能够延续到春天，我们都期待着哈尔滨最后的表现。

我们来仔细看看亲子酒店市场。目前家长的主要群体应该是在1980年到1995年这个年龄段，这个年龄段是承上启下的过去和未来。这也是消费观念和新思维形成的一代人。他们是或者已经成为这个社会的中坚力量，所以2亿孩子的背后有2亿新生代父母，未来的消费将围绕他们完成。

图片来自网络

01

家庭旅馆

市场形态

未来，中国将形成两大巨大市场，一是儿童亲子市场，二是养老市场。后者随着社会老龄化，未来将拥有无限的市场潜力。稍后我们会专门写一篇分析。亲子市场将是当前和未来的主要金矿市场。值得注意的是，无论是儿童亲子市场还是养老市场，大部分购买者可能是新生代父母。所以我们有时会嘲笑自己。 80年代出生的一代人是断裂的一代人，是连接过去与未来的一代人，是可能被历史牺牲的一代人。

在当前的社会现象中，年轻父母对生活质量的要求逐渐提高。对孩子的“有钱”心态已经成为主流。出门就睡快捷酒店。但带孩子外出时，一定要选择高端度假产品。至少必须是中档以上的产品。其他一切吃、住、娱乐、购物、文体等，所有项目都是如此。因此，孩子们的世界也很热闹。这增加了年轻父母的负担，但也是必要的范围。

因此，尽管当前消费降级，亲子旅游度假市场依然不会下滑。根据现在的消费习惯。年轻人一年总想出去几次，年轻父母一年总想带孩子出去几次。这是一个需求旺盛的市场。

对于酒店行业来说，如何利用好巨大的亲子消费市场是当前关注的焦点。由于疫情影响，亲子游点燃了周边城市的民宿、度假酒店市场，营地项目也在去年愈演愈烈。长期被压抑的消费在2023年迎来了短期的爆发，我们已经确认了2023年的五一、暑期、国庆假期，但由于消费降级的趋势，出行时间有所缩短。往年国庆期间我们出游了5天。到2023年，大多数人只有3天的时间。未来的旅行将不再局限于周边地区，而是城市和乡村。

图片来自网络

02

家庭旅馆

市场现状

过去几年，周边地区的酒店和民宿取得了成功，因为它们吸收了大部分在城市旅游的游客。但这并不是依靠自身的产品体系，而是依靠自身的地理优势。当疫情结束后，被动获胜的酒店能否维持获胜的现状，答案肯定是否定的。未来，酒店需要依靠自身实力和产品来吸引亲子市场的参与。如果现在被动选择你，等以后市场复苏的时候，你可能会是第一个被抛弃的人。

目前行业内的亲子酒店主要呈现两种方式：一是拥有天然资源的高端酒店，如海边、湖边、森林草原等，有泳池、游乐场等儿童设施，但缺乏亲子互动设施。数量较少，每个城市都有几家，或者集中在三亚、广州长隆等有自己交通天堂的地区。二是有的酒店设置了一些所谓的亲子房、儿童房，简单装修一下，然后设立一个小型儿童区，然后宣传为亲子酒店。

以上酒店，所谓的亲子关怀都是针对孩子的，有的比较彻底，有的只是点缀。但与父母和孩子关系不大。父母和孩子应该是一个整体，包括孩子和父母，形成一个闭环系统，让父母和孩子一起玩得开心。在大多数亲子度假酒店，家长大多扮演保镖和看护者的角色，而不是全程参与，因为没有家长的娱乐活动。一些游泳池和海滩可以被视为一种共享乐趣的形式。

那么对于市场上绝大多数与亲子酒店无关的酒店来说，如何迎合庞大的亲子市场呢？不只是家庭旅馆简单买几间房间，买几只黄鸭子装饰一下，但现在这个骗不了小孩子了。相反，我们需要从高层开始规划家庭友好型酒店的品类。我们并不是引导大家把酒店装修成亲子乐园而忽视其他顾客群体，而是从基础到软件，真正实现亲子互动玩耍的空间，实现酒店的真正转型。

图片来自网络

03

家庭旅馆

真实方向

现有酒店如何满足亲子市场，取决于硬件的内容。硬件不是改造大型、综合性的豪华娱乐设备，而是改造、接地气、能真正贴合亲子市场的产品。核心在于公共空间的利用与改造，酒店第三、第四空间的设计与利用。

传统酒店大堂的设计中，可以将互动产品设计进去，就像都市生活酒店一样。酒店大堂不是酒店大堂，可能是茶亭，也可能是时尚小酒馆。大堂的功能是在不经意间发现的。某亲子度假酒店将原本是亲子活动空间的大堂变成了亲子活动空间。只需添加 /out 函数即可。这可以在城市酒店中进行尝试和测试。

城市酒店应该是一个微型度假综合体的概念，打破空间和场地不足的现状，改造原有的空间功能，为父母和孩子呈现一个真正的小世界。从部分客房到公共区域的呈现，都有亲子空间、娱乐元素、互动空间。

成都太古里商圈有一家“傻瓜酒店”，从城市酒店空间实现了微型度假综合体的概念，具有度假元素、度假空间、本土文化、IP元素。可应对商务、团建、亲子、度假等多种客源市场。

图片来自网络

从按规矩经营酒店到有创意，你可以在现在的酒店行业大胆尝试。酒店业需要从根本上重新定位和重置。酒店应该是一种新生活方式的载体，而不是酒店形式的酒店。如今，现有的酒店是最大的痛点，我们需要思考如何充分利用它们。

亲子酒店的改造一方面在于硬件方面，另一方面在于内容软件和活动的设计。在酒店里，曾经的吃住，现在变成了“目的地”的延伸。我在酒店所做的事情已经成为重要的一部分。酒店内可设置多种项目供家长和孩子自由选择。微欣赏、微工艺品、微度假、微电影等都是可以发展并与社会融合的创意，吸引更多人。众多社会力量参与活动建设，形成了充实、完善的亲子度假活动市场。

度假酒店的条件很多，可以设定，没有上限。主要是空间和利用环境来呈现它。它不仅仅是一个游泳池，还结合了更多的内容。城市酒店注重的是微度假体验。我曾经在上海的一家酒店里看到过一个DIY工艺室，它成为了酒店最大的IP。场景化、沉浸式体验是时下酒店的热词。

数据来自互联网

04

未来亲子市场

占据酒店市场半壁江山

未来亲子市场将占据度假旅游市场的半壁江山。目前的低迷是由于防疫措施的影响。未来注定会有一个爆发的过程。在教育体制逐步改革的今天，如何瞄准K12户外教育市场也是大家需要思考的方向。 2022年，教育部发文，要求小学生毕业前必须会做饭。这也激发了一个新的训练市场，而这个市场需要场地。目前，我们发现也有酒店与一些亲子机构合作，在周末提供亲子活动。膳食计划包括烹饪和设计小吃。

酒店业如何拥抱亲子市场，不仅需要为孩子着想，还需要抓住80后、90后年轻父母的市场。他们是买单的人，也有娱乐需求，而不是在亲子旅行中扮演保姆的角色。 。在酒店内容设置上，可以增加亲子互动和成人娱乐的空间，通过硬件、软件和服务呈现一站式微度假目的地。这是亲子酒店市场发展的必然。请记住，亲子不等于孩子，而是一个家庭的共生。最重要的是立足家庭来研究亲子产品！