抖音800万粉丝情感号‘我有个朋友’的成功秘诀：账号定位、内容运营与商业变现分析

无论时代如何变迁，情感价值永远是商业丛林中不可或缺的一部分。

好的产品、好的代言人，都是通过讲故事来快速触达目标受众。故事来源于生活却又高于生活。连接世界各地人们的核心是：我们都是一样的。

这就是为什么情感数字虽然很难垂直，但总会有一席之地。

今天我们要拆的账号是在抖音拥有800万粉丝、被无数人认为是“抖音质量最高的账号”的“我有一个朋友”。

这支队伍于2018年8月入驻抖音，短短半年时间就积累了400万粉丝，点赞和评论都不错。下面将从账号定位、内容运营、业务变现三个关键维度进行分析。

01

账户定位

情感数字是一个上手容易做起来难的代表性领域。整个领域是鱼龙混杂的生态，搞清楚自己的定位是非常重要的第一步。

大多数人通常使用以下五种类型的帐户：

1. 技术方面

比如，有心理咨询证书的专家亲自深入现场，科普男女之间的爱恨情仇，比如《为什么有的女孩总是爱上渣男？》；

2. 经验丰富

比如，他是一位社会专家，视野开阔，懂人心。他会用身边的案例来分析，比较接地气，比如《一杯绿茶谈备胎》，内容都是时下最热门的话题；

3.拥有自己的IP

比如曾经做过电视主持人、记者，有一定知名度的涂磊、孟佳，平时聊的都是鸡汤或者深夜电台。

4.其他平台积累经验

比如“灵魂香的女人”金句创始人李小仪，她的公众号浏览量经常超过10万。进入短视频赛道后，每场直播观看人数可达6万人；

5. 戏剧

需要更专业的团队来完成。常见的运营模式是爽文热门小说改编的作品，如《霸道总裁爱上我》《女主重生之后》等。

振赫是《我有一个朋友》的创始人，担任导演。其短片《括号》、《距离在哪里》、《小马旅行》等在2011年前后获得吴宇森担任评委会主席的Max未来影像节大奖，荣获“未来精神奖”大奖、第24届冰雪电影节、第15届上海国际电影节等多项奖项和提名，但随后就沉寂了。

2018年，他在影视圈碰巧遭遇了不少挫折。当时，他无意中关注了抖音。他觉得自己有能力、有经验，能写故事、能拍摄、能后期制作。成本小，见效快，所以他毅然组建了一个团队。人和马，都参与进来。

吸粉的CP男主冬青是他在家乡的儿时玩伴，女主美树是他通过抖音找到的大学管理员。他们的账号定位侧重于情感树洞型，头像是一个大大的【HI】，背景是蓝色地球村，昵称是“我有一个朋友”，意思是“我们都生活在一个地球村” ，大家都可以是朋友，你可以说，我愿意听。”

这样的定位自然很容易吸引好感，尤其是当粉丝知道自己的故事可能被拍成作品时，这让他们有更大的参与感。通过这种方式，它可以区别于其他同行，并创建更准确的轨迹。

02

内容运营

1.文案写作

我很仔细地观察人们的想法，往往有很多伏笔，然后突然出现反转，用金句来突出当事人的情绪和想法，一下子升华了整个故事的主题。

例如，他们的第一个病毒视频讲述了一位医生的故事。宣传医生、军人、教师等职业的视频很容易引起好感，但通过简单的口号迅速让人产生共情却不是那么容易的。

这个获得了 220 万个赞的故事是这样的：

工作了10个小时的医生回到家后被叫回医院。他为一名手指骨折的婴儿进行临时缝合手术，直到凌晨。有朋友问他，为什么要这么做这么久？

他说：你知道吗？那是一个小女孩，我想让她长大后能够幸福地伸出手指，在婚礼上交换戒指，所以我来回缝了好几遍。

另一个例子是这个借钱的视频：

女主被许久未联系的前男友打电话借钱，她拒绝了。她听一位老同学说，他生意失败，负债累累。他到处借钱，甚至还以妻子生病为借口。她心里瞧不起他。

后来在一次同学聚会上，我发现原来是别人迟迟没有给他工程款，而他的妻子生病了，需要做手术。虽然后来他卷土重来，但他的妻子却截瘫了，无法行走。

喝着酒，她的心情很复杂。她误会他了，却不知从何说起。他笑道：“我之前打扰过你了，你别放在心上。”女主角旁白：“对不起，老同学，我误会你了。”是的，谢谢你让我的良心感觉好多了。”

用最短的文案，尖锐地指出最后的冲突，瞬间引起人们的共鸣。

一是保证视频的完成率，引导粉丝观看到底，提高账号权重比例；

其次，粉丝粘性的加深应该与心理学中的“峰末效应”有关——人们一般只记住中间和最后的信息，很容易记住最后的“金句”，从而记住这个账号。

2、视觉美观

除了文案，团队也非常注重美观。 《我有一个朋友》的不同之处也体现在这一点上。导演力求把1分钟的短视频拍成微电影，场景、服装、道具尽量不重复。

往往一个故事，你要选城市，选地址，准备材料，看看当天的天气和光线是否好。时间和成本管理变得更高。

迄今为止，团队已足迹遍及北京、上海、广州、哈尔滨、曼谷、芭堤雅等各个热门城市，确保了尽可能多的天空、船舶、海洋、高速公路、校园、医院、岛屿等场景。

同时也有利于不同角度的拍摄，比如无人机拍摄的超远景、多机位拍摄的中景、以及人物眼神和身体动作的近景拍摄。

难怪粉丝们表示，每次看他们的视频，都感觉像是在看一部大片，让人感觉品质非常高。

3.固定到顶部

同时，故事的主题并不一定都是夸大悲伤的情绪。还有很多容易让人发笑的视频。导演会故意将三个完全不同类型的视频放在顶部，表明他不能给观众留下深刻的印象，而是让他们认为帐户是多元化的。

4. 原创性

当然，他们也会像其他创作者一样遇到困难。那就是如何不断的产生好的内容呢？这是内容从业者必须考虑的因素。

振赫虽然是导演，什么事都可以做，但是很多事情的执行都离不开成员们的配合。毕竟他自身的实力有限。为此，有一段时间，在团队连续三四个月没有休息一天的情况下，他还给大家布置了下班后写1000字工作笔记的任务。成员们很难理解为什么如此正式。 ，他给出的答案是：

“我希望你们每个人都能拥有在这个行业生存的核心竞争力，那就是对生活的洞察力。”

当然，拍摄、剪辑、音效、录音等技能缺一不可，但视频的核心要素仍然是内容，这一点没人能教你。只能从生活中汲取灵感，加以补充。 ，形成自己的风格，让你走到哪里都不愁工作。这也是各大平台大力推广原创内容的原因。内容就是竞争力。

5. 选角

有了好的导演、好的剧本、好的灯光师和剪辑师，最后的执行就看演员了。自然大方的演技是基本条件。如果演员本身能受到观众的欢迎就更好了。

《我有一个朋友》中第一对人气情侣是冬青 三木。那时的冬青对于成家并不感到尴尬或尴尬，只是没有方向。他担心自己可能做不到。导演说，“你这是一个很好的状态，我想要的角色就是这种不断摸索、不断碰壁的角色。”

三木最初在一所大学担任行政人员。导演在抖音上看到了她发布的一段自拍视频。乍一看，他觉得这个女孩看起来很时尚，有点像舒琪。几经周折，导演终于同意过来试镜。团队终于来了。

在美树之前，其实有一个小女孩，才华横溢，条件也不错。不过，她太年轻了，她和冬青在一起的时候，看起来不像情侣，更像是兄弟姐妹。

事实证明，导演的眼光是无情的。扮演三木的演员通过这个账号很快就吸引了粉丝。许多女孩都被她们的外表所吸引。在批量生产帅哥美女的抖音上，为什么不是特别精致的他们却如此受欢迎？欢迎？

答案或许仍然归结为两个字：舒适。

他们没有满脸写着“我要红”，也没有刻意去装酷、装帅、装可爱。从他们的长相到服饰、表情，一切都那么自然、简单，有一种高端电影的感觉。与底层受众的关系达到了完美的平衡。

03

意识到

情感账户变现一直是比较困难的。一是整个领域创新能力不够高，抄袭模仿层出不穷；其次，电池续航能力较弱，个性化程度不够。往往一个视频很容易走红，但其他大多数视频的数据却平平无奇。

这导致大多数情感博主寻找其他赚钱方式，要么通过卖书、卖课程、一对一咨询，要么依靠直播打赏。

《我有一个朋友》因其内容原创性好、内容质量高、粉丝粘度高，很容易受到甲方品牌的青睐。

这样做了不到一年的时间，准确的说是2019年5月，宝马和碧桂园的负责人陆续前来参观。他们是该帐户的忠实粉丝。过去一年，该团队通过广告赚取了数百万美元的利润，90%的客户都是在线交易，无需亲自见面。

（结合宝马的《从此幸福地生活》和东片美纪的CP故事）

事实上，越来越多的影视从业者正在拥抱短视频平台。 2018年以来，整个影视行业大幅萎缩，寒冬持续。相反，短视频早期的IP孵化规模很小，过程短，见效快。你不必等待几个月才能知道你的工作好不好。发出去后三个小时内就可以知道。结束了。

有的人繁荣，有的人不温不火，背后都有自己的运作逻辑。入局者一方面要适应新规则，另一方面也不能放弃对高品质产品的追求。

在变现之前，如何保持高生产力，打好基础，打好基础，精准捕捉粉丝需求才是重中之重。

目前团队仍然通过广告投放来变现。虽然直播是一种比较成熟和流行的商业模式，但我们也必须考虑业务是否能够与账户属性保持一致。

毕竟整个团队给人的感觉都是慢节奏、文艺型的。很难想象一个有礼貌的人在直播间向你推销某种产品。这也是他们接下来要面临的问题。

对此，导演表示，他们未来三年的目标仍然是继续制作高质量的短视频，同时，他们也在计划拍电影，让电影能够植入到电影中。无需甲方大量投入，广告价格更高。还可以自行生产、销售，现金流可控。

在探索更丰富的变现模式之前，在自己擅长的领域稳步提升客单价是一个不错的举措。

结论：

《我有一个朋友》是电影导演转行的典型案例。创始人本人拥有制作高品质视频的技术和审美。他能够在情感领域差异化、创造出更加精深的赛道，同时，他也构建了可以持续创造的职业生涯。团队在硬件和软件方面都拥有强大的能力。

此外，他们还与粉丝亲密拥抱。粉丝是他们的朋友，朋友的贡献就是他们的故事。从小事到大事，他们在大城市里独自奋斗。有相同经历的年轻人很快就会被吸引去同情他们。 。

当实力、时机、经验和可持续输出结合在一起时，自然会被观众接受和喜爱。