酒类流通行业新出路：兰州西固大诚聚鑫模式引领联盟发展与合作共赢

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-编者注-

近年来，由于“酒驾定罪”和“三官”政策的影响，以及COVID-19疫情的影响，酒类流通领域的库存压力急剧增大，市场竞争加剧。已经变得越来越激烈。 “畅销的产品没有利润，盈利的产品卖不出去”成为酒类企业的“心痛”。除飞天茅台外，市场上其他畅销白酒普遍不同程度出现“价格倒挂”。尤其是靠“赚差价”生存的终端零售店的日子越来越艰难。在酒类经营者普遍感到迷茫、迷茫、悲观的时候，兰州市西固区酒类零售经营者自发创立了以“联盟发展、合作共赢”为核心出发点的“大成聚信模式”，不仅联盟成员店的经营没有受到大环境的影响，整体销售业绩一路走高，为酒类流通行业探索了一条新的发展道路，树立了良好的榜样，值得受到业界的关注，思考和参考。

以下为调查报告全文。

合作共赢是当代经济活动中文明的体现。商场就像一个战场。孤军奋战的时代已经结束了。独自工作难免会让你显得软弱。只有携手发展、合作共赢才是大势所趋。

两年前，兰州市西固区十几家酒类零售终端自发成立联盟，采用系统化、正规化的企业管理来运营品牌。通过“会员：统一进货、统一售价；市场：诚信经营、精心服务；团队：相互支持、协同发展”打造了“让消费者放心消费、经营者轻松赚钱”的区域酒类流通新生态。 。如今，经过短短两年的发展，大成聚鑫的凝聚力不断增强，团队逐渐壮大。联盟成员已经从最初的十几家发展到了三十多家，背后能够辐射的门店数量也达到了五家之多。十余家企业开创了“联盟发展、合作共赢”的酒类零售行业新模式，不仅收获了可观的经济效益和良好的社会效应，也成为甘肃酒类行业广泛关注的焦点。

不久前，兰州白酒协调调研组走访位于兰州市西固区玉门街道的大成聚鑫品牌运营管理（甘肃）有限公司（以下简称大成聚鑫），并与公司核心创始人进行座谈团队讨论交流中，精明能干、睿智的总经理李爱琴讲述了大成聚鑫的创业故事——

起源：形势所迫、行业所迫

“我真的没想到兰州酒协会来调查我们，我真的有点惭愧，因为我们公司还很年轻，还没有做出什么成绩。至于联盟发展的初衷，其实就是做一线终端店，这几年大家都感受到了目前行业的压力，所以才不得不做。”总经理李爱琴谦虚地说。

三年的疫情，让白酒生意直线下滑。由于行业进入门槛较低，酒类专卖店开张越来越多，销售方式也多样化。行业竞争日益加剧，同行互相压价，引发“价格战”。 “这已经成为常态，严重制约了这个行业的健康发展。

面对价格倒挂、不敢报价、利润直线下降，眼看着门店经营即将从“微利时代”走向“无利可图时代”，我们一线经营者该怎么办？是继续坚守原有的业态，还是寻找新的发展路径？经过走访咨询众多行业前辈，不断学习和探讨新的模式雏形，他们总结并深刻认识到，当前的饮料行业一定是“品牌为王、终端为王、用户为王”。只有大家拥抱在一起，汇聚资源，共谋发展！

经过多次讨论和交流，李爱琴、刘明雷与梁启祥、王文、王端度等几位志同道合的兄弟初步达成了“联盟发展，合作共赢”的共识，决定联合一批诚信经营、共赢的人。有认知意识的零售运营企业正在共同探索新的“创新”发展模式。

李爱琴和刘明雷此前曾经营过两家酒类超市。多年来，他们在市场上积累了大量的经验，经历了风风雨雨。他们对行业的判断也非常准确。他们陆续提供了帮助。亲友成功开设的烟店有七八家，无疑是现成的联盟资源；西固区家家福总经理梁启祥也拥有多年甘肃地产酒业从业经验，还在西固、安宁拥有4家零售店。在经营过程中，始终坚持“言出必行、诚实守信”的原则，在业界拥有良好的声誉；兰州新寻福商贸公司总经理王多元在西固区经营饮品近20年，积累了丰富的饮品销售经验和广泛的团购网络资源……

找到了解决行业“问题”的“钥匙”，他们就勇往直前，以“联盟发展、合作共赢”的理念，首先聚集了一批具有相同思维和理念的一线白酒经营者。信誉，然后建立联盟。作为一个实体，现有的“竞争关系”调整为“竞合关系”，正式开启“大成聚鑫”新时代。

破冰：联盟共赢，初战告捷

理念一变，天地更加广阔，团结共赢开创新篇章。

2022年2月，兰州市酒类零售行业首个联盟在西固区诞生；

2022年4月，联盟签约首个品牌（小木都仙品牌西固片区）；

2023年4月，签约第二个品牌（宏川牌低醇西固地区）；

2023年11月，签约第三个品牌（和美五粮春品牌安宁片区），大成聚鑫运营格局初具规模。

2022年，小木豆鲜品牌签约时，该产品在西固地区原有市场的年销售额仅不足300万元。经过两年的精耕细作，截至2023财年末，团队整体超额完成厂家还款指标达到1370万元，市场销​​售额及后台开瓶扫码数据增长。增速惊人，经销商及市场库存数据非常良性；此后，宏川牌低度系列的销售业绩也直线上升。签约仅一年时间，业绩增速也达到140%，市场实际上已经消化了体量。终端开发数量、终端开发数量等指标也超出了大家的预期。

保障：机制有保障，才能行稳致远。

新颖的模式、健全的体系、规范的机制，是大成聚鑫携手共赢的法宝。

没有规则，就没有圈子。据介绍，大成聚鑫不仅拥有自己的企业发展运营机制和管理体系，还拥有科学合理的分红机制。

选择和加入会员也有严格的筛选标准。首先，核心管理层要求西固酒圈人士必须具备丰富的品牌经销经验和运营实力，具有行业发展的前瞻意识、危机意识和团队奉献精神，诚实守信，无私奉献。工作。会员的选拔要求行为和工作有规律，有共同发展品牌的意愿，有一定的销售能力和行业圈子资源，有强烈的合作意识，愿意与企业共同成长。联盟平台，对公司经销的品牌有充分的了解。主导种植、优先销售的责任和义务；在市场秩序方面，也要求各会员单位带头严格遵守、全力维护。我们力求通过各方面的协助，共同保障平台所代理品牌的健康发展。

只要大家思考同一个地方、努力同一个地方，团结在一起，就一定能创造出强大的战斗力！联盟成员、甘肃明汇成贸易有限公司总经理王文表示：“自从加入大成聚鑫，报价没有后顾之忧，同等价格就能盈利，还能获得分红年底了，比以前单独做销售容易多了，我们越来越有信心携手共赢未来！”

展望：大成聚鑫代表行业发展新趋势

榜样是看得见的哲学和动机。大成聚鑫诞生两年来，树立了“诚实守信、价格公道、服务优质”的品牌形象。如今，它已经引起了业界和众多著名葡萄酒生产商的关注。五粮液集团、五粮液甘宁地区负责人、甘肃和美隆香料有限公司等厂家高管及负责人先后莅临公司考察，为后续深入合作积累新能量。 。

“大成聚新能够在行业卷入的背景下维持我们的零售指导红线价格，对我们的品牌策划和营销认可。品牌制造商和运营商会非常愿意与这样的平台达成长期合作。”兰州市白酒行业协会名誉会长高云龙这样评价。

打造和运营一个有利于大家共同发展的联盟平台，始终用拥抱的态度聚集和团结更多的业内人士加入团队，共同打造一个“让消费者放心消费、让经营者轻松消费”的行业。赚钱”氛围，打造专业化、完善化、精细化的区域酒类流通领先品牌。大成聚鑫为兰州白酒流通行业未来的发展创造了成功案例。我们相信，大成聚鑫未来的发展道路一定会越走越宽，成长趋势一定会越来越喜人！ （图片提供：大成聚鑫）