单身率攀升，吸猫成新宠：尾巴生活如何抓住90后、95后猫妈的心？

制作/单一视图业务

作者/刘华宇

在单身率越来越高的当下，“吸猫”已经成为宠物“空巢青少年”日常生活中不可或缺的一部分。

《2020中国宠物行业白皮书》显示，2020年全国城镇宠物保有量突破1亿只，其中宠物猫4862万只，数量仅次于宠物狗。再加上资本的助推，不少玩家也开始在宠物赛道上发力。连书宁创办的“尾生活”（以下简称“尾生活”）就是其中之一。

针对20世纪90年代和1995年代出生的“猫妈妈”

创始人连书宁是一位资深的年轻宠物主人。她对宠物有着极大的热爱和执着，想为宠物行业做点什么。因此，从伦敦大学学院和诺丁汉大学获得商科学士和硕士学位后，她并没有进入金融领域。相反，她选择在LVMH、百威英博、可口可乐等品牌的营销部门工作，后来又去了网易负责宠物。品类电商运营。

直到2018年3月，连书宁和三位联合创始人开始了宠物行业的创业之旅，尾生活成立。

尾生活定位为猫的全品类生活方式，主要为90、95后年轻养猫女性提供养猫解决方案。数据显示，选择养猫的人以女性居多。而70%的猫用户以20世纪90年代和95年代出生的年轻女性消费者为主。这一群体是消费市场的主力军，这意味着宠物猫品牌得到了高溢价消费者的支持。

泰威生活自成立以来，陆续推出猫窝、食碗、猫抓柱等产品。 2018年、2019年迅速完成五轮融资，投资方包括晨兴资本、五源资本、野格资本、小米集团等。

“中高端精品线 大众大众线”的产品策略

在资本的助力下，宠物赛道近年来迎来了不少新玩家。据宜兰商业不完全统计，截至8月底，今年宠物赛道共发生融资事件21起，融资金额18.8亿元。与、毛星球、Fabez等从宠物食品角度进入宠物赛道不同，Tail Life选择从宠物用品角度进入宠物赛道。

泰威生活自成立以来，陆续推出白白猫窝、猫主人猫窝、食盆、猫抓板等多款热门宠物用品，第二年就开始在各品类拓展布局。猫生活，先后推出猫砂、罐头、保健品、猫粮系列产品。

在全品类产品矩阵下，泰威生活采取“中高端精品线 大众化大众化产品线”双管齐下的产品策略。对于宠物用品，泰威生活选择提供“极致性价比”，用一两款具有“女性化美学设计 极致性价比 高效电商运营”的产品来突破所属品类，吸引用户购买。

对于猫粮、猫砂等高频、急需的产品，我们采取高品质、高利润的路线，采用快速消费品的方式。通过精美的设计，与智能喂食器等智能硬件配合销售。 ，从而提高产品复购率。

由于国内一些不法商家生产的劣质宠物食品导致宠物中毒事件频发，国产宠物食品品牌一度受到消费者质疑。加之产品同质化严重，如何获得消费者信任并打造自己的产品特色成为宠物行业的一大痛点。

针对这一问题，尾生活从更科学、更专业的方向对主食和配菜进行了升级。例如，在猫泌尿道方向，采用不同的食品配方，开发老年猫、幼猫、怀孕猫、特殊猫群体的产品。主推“像野兽一样喂养家猫”的研发方向，通过还原猫在野外的生存方式开发野兽级食谱，推出Raw8:1:1全价生骨肉系列产品实现猫的祖传喂养。

目前，微生活国内渠道包括线上京东、天猫、网易、顽皮、微信商城等自建电商渠道。全国有70多家线下经销商和代理商，辐射约3万家宠物店和宠物医院。首页，已覆盖100万 国内用户和10万 私域流量。海外市场覆盖11个国家。

从销量比例来看，国内市场占90%，海外市场仅占10%左右。还有很大的增长空间。

进军海外市场

在海外市场，泰利人寿运营自己的独立网站，并建立品牌官网。前期70%的预算分配给Ads和SEO搜索优化，获得了非常好的ROI数据。经过三个月的投资，整体增长率达到了500%以上。

从渠道来看，与国内市场相比，海外渠道相对垄断，业态也相对传统，以超市渠道为主。在这样的环境下，对于初创企业，尤其是来自中国的企业来说，是一个巨大的挑战。作为一个中国品牌，如果想把食品卖到一个食品安全标准最严格的国家，就需要一个非常有力的背书。

对此，Tail Life首先通过融资的方式与加拿大最大的三文鱼原料供应商建立了联系。他在当地工作了30多年，产品已进入Host、机场免税店等中高端渠道。这样的供应商背景，给了尾生活强有力的背书，解决了最重要的供应链问题。

二是做内容营销，获得增量增长。太微生活在抖音、抖音、抖音等本地平台建立三到五个内容账号的矩阵，以短视频、图片的形式孵化和吸引传播和内容，然后转移到独立站进行变现。