房住不炒政策再发声：坚决遏制投机炒房，彩生活与北京保障房中心合作成立合资公司

“房子是用来住的，不是用来炒的”，是这一年来不断强调的政策。其初衷是满足人们的住房需求，同时起到稳定房价的作用。但受住房金融属性的吸引，不少人仍抱有投机心态。 10月29日，在“房子是用来住的、不是用来炒的”提出一年后，新华社、住建部再次表态：“坚决遏制房地产投机行为”“绝不允许炒房”房地产调控半途而废，之前的努力都白费了。”这再次引发社会广泛关注。专注于。

同日，彩生活与北京保障性住房中心宣布合作协议，成立合资公司：北京燕宝彩生活服务公司。合资公司成立后，合资公司将首先承接三个面积约116万平方米的保障性长租住房项目。彩生活将把公司在投融资、运营管理方面的经验注入合资公司，同时还将在彩生活模式中引入“互联网”。 ”、智慧社区生态系统、社区服务平台体验。一旦这种合资模式被证明可行，更多保障性住房的配套服务有望走向市场化。从这个角度来看，彩生活实际上是在用自己的商业能力来支持“房子是用来住的，不是用来炒的”，这对于彩生活生态圈内的企业来说当然也是一个新的机遇。

多彩生活：颠覆原有盈利模式，开拓新摇钱树业务

从根本上来说，北京保障性住房中心选择民间资本，是因为保障性住房建设单纯依靠政府注资无法满足市场需求，可能面临资金来源不足等潜在问题，需要市场化的解决方案。彩生活之所以被选中，一定是因为商业创新。

彩生活成立于2002年，2014年登陆香港主板，成为房地产行业的革命者。是国内第一家从传统地产向“互联网 地产”转型的企业。这次转型非常有勇气，因为彩生活改变了传统物业管理公司依靠收取物业费盈利的单一盈利结构，开辟了新的盈利模式。

传统物业公司靠物业费赚钱是多年来的逻辑。管理层组建服务团队，投入资金用于安保、保洁、园林绿化、维护等业务。物业费扣除成本后的收入就是物业公司的收入。这种盈利模式看似没有问题，但随着劳动力成本的不断上涨，物业公司的成本增加，而物业费却很难上涨。导致物业管理公司聘用的保安、保洁人员年龄越来越大，其服务不能令业主满意。很多物业公司已经走进了收取物业费的死胡同。

转型后，彩生活不再单纯靠物业费赚钱。彩生活创始人唐学斌多次提到，彩生活将走互联网和增值服务路线。因此，彩生活学习互联网公司的方法，引入合作伙伴，采用“持股不控股”的模式形成利益共同体，推出多种社区增值服务。例如，多彩停车位是彩生活与房地产开发商合作的项目。彩生活从美化、亮化、产品化、服务化四个方面对停车位进行改造。顾客购买后，彩生活将车位购买价的一部分作为“顾客可以使用餐券在彩生活平台及合作商户进行购物，既减轻了顾客的负担，又盘活了顾客​​的心”。彩生活生态服务，客户享受多彩车位专属服务，免去每天争夺车位的烦恼。

除了多彩停车位外，e维保、e能源、e停车、e教育等项目也是彩生活与生态圈企业联合推出的服务。消费者在接受这些垂直于社区服务各个领域、覆盖衣食住行游娱游各方面的增值服务后，与彩生活生态圈产生了紧密的联系，生活依靠整个生态系统中的多个摇钱树业务来优化传统的利润结构。 。

值得一提的是，彩生活生态系统的开放合作模式还可以更加灵活地输出。以本次合作为例，合资公司可根据保障房社区的实际需求，开发生态系统内的40余种产品。自由选择。相比之下，传统地产公司很难做到这一点，因为它们是自营的。

彩汇生活：社区新零售的新利器

由于其更加开放的生态合作模式，彩生活提供的社区体验也优于传统物业公司。彩汇生活近期最具颠覆性的产品“彩汇生活”就是一个很好的例子：彩汇生活是彩智云app上的社区团购版块，但与一般社区团购不同的是，业主在彩汇生活上完成订单最后，您还可以获得“补贴”来抵扣物业费。说得更接地气一点，就是“买东西赚物业费”。

事实上，彩惠生活提供的补贴并不是彩惠生活对业主的补贴，而是供应商营销费用的不同表现。目前，无论是线下还是线上的流量成本都非常昂贵。很多零售企业希望找到精准的营销渠道，社区场景满足他们的需求。因此，彩生活将零售商对社区居民的营销费用转化为补贴物业费，精准触及用户物业费痛点。

这种模式最具颠覆性的地方在于，业主脱离了原来收取物业费的角色，将双方原本对立的关系变成了双赢的关系。业主对业主产生了信任感，更愿意在社区系统上花钱。商家也从中受益，最终实现三方共赢。

彩生活数据显示，截至10月31日，“彩惠生活”累计完成订单120.1万单，累计订单金额5516.4万元，累计为业主抵消物业费2928.1万元。

除了彩惠生活等核心产品外，彩惠生活生态中的其他项目也在服务层面探索创新点。彩生活参与生态系统企业的融资过程，提供产品价值、品牌营销、渠道、供应链管理等帮助其发展。目前，生态系统已孵化出40余款产品，涵盖了社区生活的诸多细节，如：为了努力优化邻里关系，营造良好的社区氛围，彩生活孵化了e文化，聚焦社区文化活动，深受业主好评。当然，生态系统项目不仅仅服务于业主。例如，电动电梯项目利用大数据和互联网技术，提高电梯监管效率，并通过电梯责任保险降低成本、提高效率，为业主赋能。

总而言之，彩生活与北京保障性住房中心的合作可以概括为“谁能多干活”，多干活的人自然会得到更多：除了可预见的市场化收益外，彩生活还遵循以“房子是用来住的，不是用来炒的”为方针，再次发挥带头人作用，展现公司的社会责任感，这些无形的效益就是最大的财富。