亚马逊 Prime 大优惠日的 9 个持久影响

　　本月早些时候，蛋白质奶昔和 AA 电池出现了大热潮。 如果有迹象表明亚马逊 Prime 大优惠日为购物者提供了机会，那么这些购买选择可能就是这样。

　　据 CNBC 和 Numerator 报道，Premier Protein Shakes 和 Amazon Basics 电池实际上是该零售商预计于 8.1 月 10 日至 11 日举行的价值 XNUMX 亿美元的大促销日活动中最畅销的两种商品。 小家电则不然——它们排在最后。 （亚马逊 Fire TV 棒、Liquid IV 水袋包和 Energizer AA 电池跻身前五名。）

　　所有这些都表明，今年的假日购物者更关注眼前的需求，对折扣更加精明，而且显然更有可能购买许多玩具或拥有大量遥控器。 最重要的是，消费者更习惯于期望他们所关注的任何商品的价格都会下降。

　　在销售活动结束后的几周内，零售商应该围绕这一重要要点制定战略。

　　9 个大优惠日要点

　　以下是零售商在 Prime Big Deal Days 活动结束后还可以学到的东西，亚马逊表示，在该活动期间，它售出了数亿件商品。 活动结束后几天的这九项调查结果可以说明消费者如何制定假期预算策略。

• 　　小票商品大受欢迎。 电池、蛋白质奶昔和亚马逊 Fire 电视棒除了都是 Prime Big Deal Days 上最热门的商品之外，还有一些共同点。 Numerator 报告称，所有销售产品中 60% 的价格低于 20 美元，而只有 4% 的价格超过 100 美元（Firesticks 从 19.99 美元降价至 39.99 美元）。 平均订单金额为 53.47 美元，但 52% 的订单平均金额为 30 美元或更少。 这表明大多数订单都是两件甚至三件商品。

• 　　购物者往往更加“迷幻”。 尽管如此，这些小订单还是积少成多，因为优惠的诱惑激发了多次返程。 超过一半的参与家庭（55%）在大促销日期间下了两个或多个单独的订单，11% 的家庭至少下了五个订单。 这些复苏将家庭平均支出提高到近 125 美元。 零售潜水报告。 72% 的 Deal Days 客户也在 XNUMX 月份的 Prime Day 购物。 要点：每年都会有一些重大的销售活动，伴随着大量的促销活动，可能会受到认真对待。

• 　　千禧一代会员是一个多数指标。 Prime Big Deal Days 购物者的年龄通常在 35 岁至 44 岁之间，反映了 Prime 会员的主要持有者。 在超过 77 万美国千禧一代中，近 72% 和 79.7% 的过渡千禧一代（1980 年至 1989 年出生的人）是 Prime 会员。 因此，大交易日的购买可能会成为该市场优先事项的风向标。 零售商可能需要考虑具有竞争优势的付费会员资格：Oracle 发现，70% 的千禧一代愿意为高级忠诚度会员计划付费。

• 　　它迫使更多的创新竞争。 沃尔玛、塔吉特、百思买和其他零售商推出了竞争对手的促销活动，其中一些活动持续时间比 Prime Big Deal Days 还要长，并且具有突出的元素。 Target 通过赞助 1 月 24 日至 55 月 XNUMX 日期间的“每日优惠”（针对已注册的 Target Circle 会员）来鼓励忠诚度，而 Kohl's 则恢复了为期一个月的“Bricktober”活动，每周提供乐高套装优惠。 毫不奇怪，XNUMX% 的 Prime Big Deal Days 购物者在点击“购买”之前会与其他零售商比较价格。 事件中的事件充满希望。

• 　　人们对电子产品感到“乏味”。 Numerator 在 29 月份报道称，也许消费者只是没有被闪亮的物品所惊叹，因为在跟踪亚马逊过去五年的销售活动时，消费电子产品的购买量一直在稳步下降。 2023 年夏季 Prime Day 购物者中，只有 42% 购买了电子产品，而 2019 年这一比例为 2023%。而在 15 年 Prime Big Deal 期间，只有 XNUMX% 的购物者购买了消费电子产品。 该类别可能需要新的创新； 也许是《史密森尼杂志》发现的 U-Scan“免提尿液实验室”，一种用于测量尿液中的成分并确定尿液是否正确的马桶座？

• 　　交易日的最后期限是为了打破的。 Prime Big Deal Days 结束后，亚马逊继续在其网站上推出“假日优惠”页面，对 150 多种商品进行大幅降价（截至 24 月 4 日），其中包括 iRobot Roombia i48（23% 折扣）和第二款 -一代 apple AirPods（31% 折扣）。 许多购物者可能怀疑这种情况会发生，并推迟了大促销日的购买，希望价格能进一步下降。 常年打折的零售商已经形成了这种想法。 以梅西百货 (Macy's) 的“本季最低价促销”为例，截止日期为 XNUMX 月 XNUMX 日。购物者可能预计 XNUMX 月份的价格会更低。

• 　　个性化交易更具竞争力。 亚马逊邀请 Prime 会员报名参加预计会快速销售的商品的仅限邀请的交易，这一策略可能锁定了很多早期购买者。 据 PYMNTS 报道，该公司还根据客户的浏览和购买历史记录以及收藏夹列表中保存的商品向客户显示优惠建议。 亚马逊进一步按渠道定制了其交易公告——那些拥有 Alexa 设备的人最多可以提前 24 小时收到有关符合条件的商品的提醒。

• 　　48 小时销售可以成为积极的公关。 面对联邦贸易委员会的一项诉讼，指控亚马逊“阻止现有竞争对手的发展和新竞争对手的出现”，亚马逊将 Prime Big Deal Days 定位为对其小企业合作伙伴的福音。 亚马逊特别引用了其几家独立客户和卖家，包括 Clean Skin Club 和 Hula Home。 据 PYMNTS 报道，亚马逊称，他们的商品是美国最畅销的产品之一。 消费者更有可能信任大型零售商，这些零售商不仅拥有独立和本土品牌，而且还拥护这些品牌 。

• 　　速度继续影响销售。 在 Prime Big Deal Days 的第一天，美国 Prime 会员通过当日或次日送达方式购买了超过 25 万件商品。 亚马逊在下单后四小时内交付了数十万件此类商品。 最快的送货时间为 54 分钟，包括俄亥俄州的 KitchenAid 意大利面附件。 然而，旺季这种令人痛苦的转变是有代价的，不仅是金钱上的损失，还有司机的损失。 零售商可能会考虑其他顾客福利，以降低每个人的成本。

零售商对活动的争夺可能会变成非活动

　　然而，最大的收获仍然是：购物者已经习惯了不支付全价。

　　一段时间以来，零售业普遍处于这种状态。 如今的不同之处在于，消费者的选择不断扩大，包括按需定制交易的应用程序、针对客户的价格、告诉你何时购买商品的智能设备、弹出式促销、更快的送货等等。

　　如果有人在这个假期需要备用电池和额外的蛋白质，那就是零售商。