山外山接待3家机构调研，包括华宝基金、中信证券、国泰君安

2024年11月7日，山外山披露接待调研公告，公司于11月1日接待华宝基金、中信证券、国泰君安3家机构调研。

公告显示，山外山参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、财务总监喻上玲，证券事务代表邹博。调研接待地点为线上会议,山外山公司会议室。

据了解，山外山公司在血透机产品医院招标方面表现良好，2024年前三季度血透血滤机招标采购量环比提升，显示出血液透析设备需求的刚性。尽管短期市场政策因素导致招投标活动延迟，但中长期透析总量的增长需求未受影响，预计被推迟的采购项目将陆续恢复。此外，山外山公司血液净化设备业务在2024年前三季度实现营收28,137.52万元，血液净化耗材业务实现营收9353.10万元，同比增长25.39%，显示出公司在市场上的竞争力和品牌影响力得到提升。

山外山公司设备市占率提升的原因包括技术、质量、品牌和服务优势。公司长期坚持自主创新，拥有国家级科技创新平台，产品质量得到市场验证和认可，作为血液净化行业科创板上市企业，品牌知名度提高，同时拥有完善的售后服务体系，能够快速响应客户需求。

2024年前三季度，山外山公司设备销往国内近500家终端医院，其中三级及以上等级医院占比39.74%，三甲医院占比26.71%，显示公司在医疗行业内的品牌实力和持续发展能力。关于收购计划，山外山公司表示如有相关计划，将严格按照法律法规及监管规定履行信息披露义务。

调研详情如下：

问题一:请问公司血透机产品医院那边的招标情况怎么样?据公开数据显示,2024年前三季度血透血滤机招标采购总量分别为:2313台、2938台、3783台,环比有所提升。同时,据陈香美院士在中国医师协会肾脏内科医师分会2024年学术年会上披露的数据显示,2023年底全国在透患者总人数91.66万人,近5年复合增长率约10%,2023年全国新增血液透析患者人数创新高,达到18.59万人,预计未来几年在透患者人数仍将保持较快增长。

可见,血液透析设备是刚性需求,其作为血液透析治疗的核心设备,对慢性肾脏疾病患者来说至关重要,随着患者人数的增加,将促进终端医院对血液透析设备需求增加。短期受市场政策因素影响导致医疗器械招投标活动出现延迟,但不改变中长期透析总量的客观增长需求,血液透析设备的采购需求本身并未受到影响,被推迟的采购项目,预计将陆续得到恢复。

问题二:请问公司设备和耗材今年前三季度的销售情况如何?

2024年前三季度山外山公司血液净化设备业务实现营收28,137.52万元,其中,血液透析机收入23,820.92万元,CRRT收入4,248.91万元。在剔除2023年重症能力建设政策导致的偶发性CRRT销售收入影响后,2024年上半年公司血液净化设备收入同比增长14.18%。2024年第三季度,公司的血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)在市场采购数量占比中均位列首位,其中血液透析机上年同期排名第四,连续性血液净化设备(CRRT)上年同期排名第一,这表明公司在市场上的竞争力和品牌影响力得到了提升。

2024年前三季度山外山公司血液净化耗材业务实现营收9353.10万元,同比增长25.39%。2024年前三季度公司加大耗材产品推广力度,充分挖掘客户耗材需求,带动耗材的销售,并通过集采进一步扩大公司产品在医院的使用量,实现耗材的销售增长。

问题三:请问公司第三季度设备市占率提升较快的原因?山外山公司设备市占率的快速提升,体现了公司产品强大的市场竞争力,具体原因如下:

1、技术优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业,公司研发的产品,功能更强大,性能更稳定,拥有明显的技术优势。

2、质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。

3、品牌优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。2024年第三季度公司的血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT)在市场采购数量占比中均位列首位。

4、服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户需求,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。

问题四:请问2024年公司设备在基层和三甲医院的收入占比情况如何?

2024年前三季度山外山公司设备销往国内近500家终端医院,三级及以上等级医院占比39.74%,其中三甲医院占比26.71%。彰显了公司在医疗行业内的品牌实力以及稳健的持续发展能力。

问题五:请问公司目前账户现金充沛,有没有考虑过收购?

山外山公司后续如有收购计划,将严格按照法律法规及监管规定及时履行信息披露义务。