文 | 天天财经116
天天消费讯，端午期间，令人大跌眼镜的除了金价外，还有茅台价格。数据显示，今年以来，飞天茅台酒批发价格已由年初2700元/瓶左右，跌至2445元/瓶左右，跌破2500元的重要关口。
6月11日，“茅台批价持续下跌”登上热搜。据报道，第三方茅台酒市场批发价数据显示，6月11日散瓶飞天茅台价格为2445元/瓶，创今年新低。
一直以来茅台都因为其稀缺性在市场中成为黄牛等投机者重点押注的品类，本轮价格下跌影响最先传导至了黄牛，酒贩黄牛与电商之间的矛盾也自此彻底揭开。
不少茅台酒贩将本轮杀跌的原因归结为电商平台，据每日经济新闻，业内人士分析称，因为消费者下单，电商平台并非三五天发货，而是设置20天，因此不急于求货。而档口收货没钱周转就得砸价出手，比如商家卖价2600元，但可以等到砸价到2300元收货，同时还有平台的补贴，一来一回赚的差价至少300元。这样一来，亏损的只有黄牛们，比如回收价2400元，最后2300元出手。于是黄牛们号召大家集体拒收，或者收货了要求开发票。
一位酒企的电商渠道负责人在接受蓝鲸财经采访时表示，飞天酒的价格波动如此之大，对于电商平台来说也是一个巨大的挑战。由于电商平台普遍要求在20天左右发货，如果买家在价格高峰时购入，而发货时价格已经大幅下跌，那么买家将面临巨大的损失。因此，黄牛们可能会选择拒收货物，或者要求开具增值税发票来增加卖家成本。
一位茅台经销商分析道，“和拥有茅台经销权的经销商相比，他们（黄牛）的拿货价格通常较高，囤货价值可能高达数亿甚至数十亿。一旦茅台价格出现大幅波动，他们的资金链很可能会断裂。”
媒体采访多位黄牛得知，目前由于茅台价格大跌，不少黄牛已经暂停回收相关产品，“即便收价格也不高，2300元左右，几乎天天跌，再跌下去都砸手里了。”
据报道，“杀跌”对于黄牛的影响远不止如此，多个规模不小的“撸货群”于近期跑路，其中包括广州国源、杭州鼎盛等。“撸货群”召集大量群友，通过限定名额购买/抢购/抽签等方式低价获得容易高溢价的商品，再由“撸货群”高价回收。“撸货”目标通常为茅台、补贴价格手机等。
一位广州国源跑路受害者表示，“我损失1w多，群内有不少茅台寄过去了，但钱没收到。现在我已经报案了，在等消息。”另一位杭州鼎盛跑路的受害者小齐告诉蓝鲸记者，“5号发现群解散了，当时没注意，结果没想到直接跑路了。”
业内受访人士认为，茅台酒价格持续下跌有深层次的原因。短期来看，供需可能存在一定的错配，导致价格出现松动。另一方面，整个白酒消费的意愿、信心和能力都在持续下探，这是造成茅台酒价格下行的核心原因。
一位上海酒商表示：“现在担心的是那些想挣快钱的人，他们看见行情不好就想抓紧变现，我们都经历过茅台酒价格的起伏，事后证明茅台价格还是会继续坚挺。”
“我们对于茅台品牌有充足的信心，希望这一波快点过去，我们不会被舆论牵着走”，多地酒商的信心源自四个方面：
首先，是业绩稳健。从今年一季度看，贵州茅台总营收超460亿元、利润总额超330亿元，增幅均超过15%的年度目标。今年的股东大会，茅台再次明确15%的增速目标不变，由此来看，短期价格波动不会对全年业绩产生影响。
其次，是需求不变。行业媒体调研端午期间终端市场发现，多数地方终端价格稳定在2800元左右，茅台的真实市场需求依旧很大，从6月11日i茅台上一家门店数据看，当天有1720人申购5瓶500毫升“龙茅”，中签率仅0.29%。
酒类研究专家欧阳千里表示，如今的茅台，消费者是按需购买，而非提前购买，也就意味着茅台价格不会有太大的波动。
第三，质量稳定。茅台历来将品质放在第一位，这也是茅台能够久经市场追捧的关键原因。近年来，茅台质量管理水平提升有目共睹，近期一举夺得EFQM全球奖，成为欧奖采用新评审标准后首家获得最高级别七钻的中国企业。
第四，品牌价值坚挺。在最新发布的《2023胡润品牌榜》，贵州茅台连续第六次成为“最具价值中国品牌”，品牌价值10500亿元，仍是榜上唯一的万亿级品牌。
盘古智库高级研究员江瀚表示，短期内白酒股存在一定的不确定性，从中长期来看，白酒行业的发展仍然值得看好。随着品质化消费趋势的加强，白酒行业有望实现量减价增、集中度提升、结构升级等积极变化。
华泰证券预计行业吨价将稳步提升，高端产品的价位也有望实现跨越式的升级，行业的价值和成长性将重新得到认可。只是在当前市场环境下，白酒行业还需要一段时间来消化和吸收眼前的阵痛，投资者也需要有更长远的眼光和更多的耐心。白酒行业的未来仍然可期，挑战和机遇并存。
上任一个月，针对飞天茅台企业申购，茅台新帅张德芹开始调整策略。据搜狐财经，6月4日晚，有市场消息显示，包括四川、重庆、上海多地已“暂停”达标企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策。
“此前申购的公司太多，数量已经饱和了。至于后续开不开、何时开放暂不清楚。”有茅台销售人士表示。
据了解，符合一定标准的企业申购1499元/瓶飞天茅台的政策已执行了几年时间，不同地区对企业要求不同，但多涉及企业的营收、税收缴纳、社保规模等条件。
北京经销商王贤表示，目前北京地区的企业目前仍可进行申购，但他认为加以管控是“迟早的事”。部分业内人士认为，此前的加大直营和企业申购政策，导致市面上“原价飞天”流入过多，对流通价格产生了影响。
“现在黄牛太多了。”王贤直言，一些原价采购的企业自身用酒需求与购酒量并不匹配，“好多到手都直接卖给黄牛了，这也是对茅台酒价格体系的一种冲击和破坏。”
有北京渠道商的工作人员向媒体表示：“茅台推广直营的初衷是为控制价格，防止经销商囤货抬价，不过实际情况是，很多消费者即使能以1499元购得茅台，也倾向于转手卖给黄牛。”另一位在山东泰安的茅台经销商认为：“控制供应量对于稳定价格是有帮助的，有的省份已经超出了分配的额度。”
一方面是消费者平价购酒的需求，一方面是经销商的切实利益，茅台新帅将如何智慧处理直营与经销的关系？
线上和线下之间、经销渠道和自营渠道之间，并不是“你死我活”的关系。这是茅台集团党委副书记、总经理王莉在“2024贵州白酒企业发展圆桌会议”的明确表态。
张德芹则多次给经销商吃“定心丸”，称经销商是茅台的家人，不过强调“品牌建设需要企业和经销商共同努力，双方要形成利益共同体，共同提升品牌价值。”张德芹，坦言尊重经销商的盈利模式，希望经销商能与茅台携手并进，共同承担起提升品牌的责任和担当。
“产品的定价必须尊重市场规律，不尊重市场，不尊重消费者，一心想赚快钱，扰乱商业生态秩序的企业，注定走不远也走不下去。”王莉的这句话道出了茅台处理直营与经销的核心价值观。
为了提升茅台营收增速扩大直营，还是为了消费者需求做大直营，初衷不同，实施方法不同，造成的结果则天差地别，对茅台管理层也是相当复杂的考验。
茅台对直供客户的把控一直非常“严格”，但面临单瓶近千元的差价，市场倒卖行为仍层出不穷。如何减少倒卖行为，让平价酒流入茅台的真正用户中，则不仅仅是扩大直营能够解决的问题。
如今，飞天茅台酒批价已跌至2445元/瓶，张德芹的关键时刻要来了吗？茅台能顶得住吗？
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