从茶香到钱响，抹茶中的币如何变现突围？

当抹茶遇上“币”，是机遇还是挑战？

近年来，抹茶凭借其独特的健康属性和文化底蕴，在全球食品饮料市场持续升温，从抹茶拿铁、抹茶蛋糕到高端抹茶粉，这一抹“东方绿”已从传统茶饮演变为潮流符号，而随着数字经济的崛起，“抹茶中的币”——即以抹茶产业为价值支撑的数字代币（如基于抹茶供应链、品牌IP或生态发行的Token），逐渐成为行业探索的新方向，如何将这些承载着抹茶价值的“币”顺利卖出去，实现从概念到流通的跨越，成为摆在从业者面前的一道难题，本文将从价值定位、场景落地、信任构建、合规运营四个维度,拆解抹茶类代币的变现路径。

锚定真实价值：让“币”成为抹茶产业的“数字血液”

数字代币的变现基础，是其内在价值，脱离产业空谈“币”，无异于空中楼阁，抹茶类代币要想“卖得出去、持续流通”，必须深度绑定产业价值，成为产业链中不可或缺的“数字血液”。

供应链价值赋能
以抹茶种植、加工、销售的全供应链为锚点，发行代币用于打通上下游资源，茶农可通过代 token 获得预付款，降低资金周转压力；加工企业可利用代 token 记录生产流程，实现“从茶园到茶杯”的溯源；消费者则可通过代 token 兑换抹茶产品，享受折扣或专属服务，这种“产业 代币”的模式，让代币具有了实际的使用价值和流通需求，而非单纯的投机工具。

品牌IP价值转化
抹茶文化具有深厚的东方底蕴，许多品牌已形成独特的IP认知，可将代币与品牌IP深度绑定，例如推出“抹茶收藏币”，赋予其会员资格、限定产品兑换权、分红权等权益，消费者购买代币，不仅是投资，更是对品牌文化的认同和价值的沉淀，日本知名抹茶品牌“伊藤园”曾尝试发行限量版抹茶主题NFT，持有者可优先购买新品、参与茶道体验活动，上线即售罄，验证了IP赋能的可行性。

生态价值共享
构建以代币为中心的抹茶生态，涵盖餐饮、零售、文旅、健康等多个场景，持有代币的用户可在合作茶馆享受折扣、购买抹茶食品抵扣金额、参与抹茶主题旅游线路等，生态场景越丰富，代币的需求场景就越多元，流通性自然提升，国内某抹茶新消费品牌曾推出“抹茶币”，用户通过消费、签到、分享等方式获取代币，可在积分商城兑换产品或服务，半年内带动复购率提升30%。

构建应用场景：让“币”在“用”中实现价值闭环

“卖出去”只是第一步，让代币持续流通、被“用起来”，才是变现的核心，抹茶类代币需落地到具体场景，形成“获取-消费-再获取”的价值闭环。

线上线下消费场景全覆盖

• 线上商城：搭建基于代币的电商平台，用户可直接使用代币购买抹茶产品、周边衍生品（如抹茶茶具、护肤品等），甚至对接第三方商家，扩大商品池。
• 线下门店：与抹茶主题店、咖啡馆、超市等合作，支持代币支付，消费者在门店购买抹茶拿铁时，可使用代币抵扣50%金额，既提升消费体验，又能消耗代币存量。

社群与会员经济场景
将代币与社群运营结合，打造“持有者生态”，设立“抹茶币持有者俱乐部”，持有一定数量代币的用户可参与新品研发投票、线下茶会、与品牌主理人面对面交流等活动，通过社群增强用户粘性，让代币从“交易工具”变为“社交凭证”，激发持有者的长期留存意愿。

投资与金融场景（需谨慎合规）
在合规框架下，可探索代币的金融属性，例如允许用户通过质押代币获得年化收益、参与流动性挖矿等，但需明确，金融场景必须以产业价值为基础，避免沦为“割韭菜”工具，可借鉴“稳定币 收益”模式，将代币与抹茶产品价格挂钩，降低波动风险,吸引稳健型投资者。

建立信任体系：破解“币”的认知鸿沟

数字代币市场鱼龙混杂，用户对“抹茶中的币”难免存在疑虑，构建信任体系，是推动代币销售的关键。

透明化产业背书
公开代币的发行机制、资金用途、项目进展等信息，定期发布审计报告和财务数据，代币融资资金明确用于抹茶基地扩建、技术研发或市场推广，并邀请第三方机构进行监督，让用户看到“钱花在哪里、价值如何增长”。

权威认证与合作背书
引入农业部门、行业协会的权威认证，确保抹茶产品的品质与供应链的真实性，与知名餐饮品牌、电商平台、投资机构达成合作，通过合作伙伴的公信力为代币“站台”，与星巴克、喜茶等连锁品牌合作，推出“抹茶币联名活动”，借助大品牌的流量和信任度快速打开市场。

用户教育与风险提示
通过线上直播、线下沙龙、行业白皮书等形式，向用户普及代币的价值逻辑、应用场景及风险点，避免盲目跟风，明确告知用户“代币价格受市场供需影响，存在波动风险”，引导理性投资，透明沟通不仅不会降低用户信任,反而能筛选出真正的价值认同者。

合规运营：在“红线”内探索变现路径

数字代币的变现离不开合规框架的支撑，不同国家和地区对数字货币的监管政策差异较大，需提前布局合规路径，避免触碰法律红线。

明确代币法律属性
若代币被定义为“ utility token（实用型代币）”，则重点在于其使用价值，需确保代币功能与产业场景深度绑定，避免被认定为“证券”而受到严格监管，限制代币的二级市场炒作，强调“消费优先、投资其次”的定位。

选择合规发行与交易平台
在允许发行数字代币的地区（如新加坡、瑞士等）进行项目备案，选择受监管的交易所上线交易，避免在“野鸡交易所”上线，以防跑路风险损害项目信誉。

落地“实体 数字”融合模式
探索“抹茶产品 数字代币”的组合销售，例如用户购买一定金额的抹茶礼盒，即赠送对应数量的代币，这种模式既符合实体经济的交易逻辑，又能让代币自然流入市场，实现“以实带虚、以虚促实”。

从“卖币”到“卖价值”，抹茶产业的数字化破局

“抹茶中的币”能否卖出去，本质是能否将抹茶的文化价值、产业价值转化为数字世界的共识价值，这需要从业者摒弃短期投机思维，回归产业本质——以优质抹茶产品为根基，以真实应用场景为载体，以合规运营为底线，让代币真正成为连接产业链、赋能消费者、传递品牌价值的“数字桥梁”，当“币”不再是空中楼阁，而是能喝、能吃、能用的“抹茶数字权益”，其变现之路自然会越走越宽，随着数字经济与实体经济的深度融合，“抹茶币”或许将成为传统农产品数字化转型的典范,让东方抹茶在数字时代焕发新的生机。