开盘选房时如何进行砍价

1、不暴露迫切性：展现出强烈的购买意愿，但又不急于表现出迫切，让开发商感受到你对房子感兴趣，但同时在价格上有一定期待，避免让对方知道你非买不可。

2、分阶段还价：首先提出一个较为合理但略低于心理预期的价格，观察开发商的反应。如果开发商表示难以接受，可以逐步提高价格，直到双方达成一致。

3、利用竞品楼盘：指出其他楼盘的优势以及当前楼盘的不足之处，向开发商展示其他楼盘的性价比优势，说明自己有其他选择，从而增加还价的成功率。

4、提出附加条件：不直接砍总价，而是要求升级装修标准、赠送家电、减免物业费等，折算下来相当于变相降价。对于贷款客户，可询问如果提高首付比例能否再降价。

5、找对谈判对象：普通销售权限有限，若觉得销售给出的价格不满意，可以要求与经理沟通，表明如果能再优惠一定金额，今天就能交定金签合同，经理为了成交可能会额外放出一些折扣。

如何判断开发商给出的开盘优惠活动的真实性

1、明确优惠内容：仔细询问优惠的具体形式，如特价房、首付分期、团购等。对于特价房，要确认是否存在位置、楼层、户型等方面的缺陷;对于团购优惠，要了解是否真的是企业或事业单位的集体团购，有无最低团购人数要求等。

2、查看是否有附加条件：注意优惠是否附带其他条件，如强制购买车位、装修包，或必须选择指定的金融贷款方式等。如果有附加条件，要计算清楚附加条件带来的成本，看是否真的划算。

3、对比周边楼盘价格：了解同区域、同类型楼盘的价格水平，如果开发商给出的优惠后价格仍明显高于周边楼盘，可能优惠的真实性就值得怀疑。

4、查询备案价：部分地区的房产管理部门会公布楼盘的备案价，可通过官方渠道查询该楼盘的备案价，再与开发商的优惠价格进行对比。如果优惠后的价格远高于备案价，可能存在先抬高价格再打折的情况。

5、了解开发商口碑：通过网络评价、业主论坛、已购房的朋友等渠道，了解开发商的信誉和口碑。如果开发商在以往的项目中存在虚假宣传、质量问题等不良记录，那么其开盘优惠活动的真实性也可能较低。

6、评估开发商实力：实力雄厚的开发商通常更注重品牌形象和市场口碑，相对来说更有可能提供真实的优惠活动。可以从开发商的开发经验、项目数量、资金状况等方面评估其实力。